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海南养生堂药业有限公司营销人员激励机制研究
来源:毕业设计论文网  作者:佚名  添加日期:2013年02月20日  点击数:

一、主要内容和基本要求
(一)主要内容
本文以养生堂药业有限公司的营销人员为研究对象,结合该企业人力资源管理体系与营销人员管理与激励机制的实际情况,设计出适合该企业营销人员的激励机制。研究结果对该公司完善人员激励机制、优化人力资本,并对其他民营企业优化营销人员激励方案具有一定借鉴意义。
首先,本文回顾了人力资本及激励的相关理论,奠定了本文研究的理论基础;其次,对养生堂药业有限公司营销人员的原激励机制的状况进行了详细的介绍,并结合对公司员工的满意度调查得出目前公司营销人员激励机制存在的问题;再次,针对所提问题,文章从物质激励、精神激励、成长激励以及绩效考核四个方面对该公司营销人员激励机制进行优化;最后,对优化的激励机制在公司的实际执行提出了相关实施建议。
(二)基本要求:
1.以问卷、访谈、资料分析等方式调研海南养生堂药业有限公司的发展现状、人力资源管理体系与营销人员激励机制,分析存在问题及其成因;
2.通过理论分析、比较研究、实证研究等方法,对人力资源管理与激励的理论与方法进行深入分析;
3.综合运用经济学、管理学、战略管理等学科的基本理论和专业知识,结合实证调研结果,针对如何优化公司营销人员的激励机制提出建议;
4.提高文献检索和综述能力,完成1500汉字的英文文献翻译。参考文献应与研究内容相关,数量在10篇以上,并具有一定的学术权威和时效性;
5.提高分析论证和写作能力,完成一篇8000—10000字的毕业论文

 
二、主要参考资料
[1]斯蒂芬•P•罗宾斯.组织行为学 [M].北京:中国人民大学出版社,1997
[2]马建堂.马斯洛人性管理经典 [M].北京:北京工业大学出版社,2002
[3]勃 纳尔逊.激励员工1001法 [M].北京:外文出版社,1999
[4]傅永刚.如何激励员工 [M].大连:大连理工出版社,2000
[5]李双红.中小民营企业薪酬制度研究 [J].经管空间,2010(19)
[6]蔡玉洁.中小企业激励机制研究 [J].合作经济与科技,2010,(3)
[7]陈薇萍.安利(中国)日用品有限公司直销人员薪酬制度研究 [D].中山大学,2008-4-26
[8]成华.薪酬的最佳方案 [M].北京:中国编译出版社,2004
[9]张英奎.现代管理 [M].北京:清华大学出版社,2004
[10]夏冰.成功沟通 [M].北京:中国物资出版社,2004
[11]汤雪梅.员工培训手册 [N].北京:经济日报出版社,2004

 

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